這是我采訪的第二家從事智能快遞柜的企業(yè)，但是準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，E棧是第一家，因?yàn)榱硗庖患沂?號(hào)柜，已經(jīng)轉(zhuǎn)型做樣品分發(fā)柜了，是廣告方向。而E棧是智能快遞柜，解決了最后100米的優(yōu)化困境。在做這塊的還有兩個(gè)巨頭，一個(gè)是背靠三泰控股的速遞易，一個(gè)是順豐聯(lián)手“三通一達(dá)”的豐巢科技。我在上次跟1號(hào)柜創(chuàng)始人趙忠義（原九鼎創(chuàng)投創(chuàng)始人）訪談時(shí)，他表示，智能快遞柜能解決優(yōu)化最后100米這點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的，但是在如何盈利方面是存疑的，趙忠義經(jīng)過(guò)1年多時(shí)間的摸索，發(fā)現(xiàn)還是未能突破，主要表現(xiàn)為：快遞柜使用過(guò)程中的寄收方不收費(fèi)的前提下，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（安裝費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、水電租金)靠廣告維持基本能打平，但是設(shè)備的折舊更新費(fèi)用是一筆更大的費(fèi)用，這筆費(fèi)用沒(méi)有辦法填補(bǔ)。在這個(gè)疑問(wèn)之后，我們看到速遞易也開(kāi)始扛不住了，開(kāi)始不單收點(diǎn)廣告費(fèi)，而是向快遞員端和用戶端收費(fèi)。在2015年6月18日，南方都市報(bào)爆出速遞易開(kāi)始要“回本了”，跟快遞員端收取0.4-0.6元每件。而對(duì)于用戶而言則采取“超時(shí)收費(fèi)”，這種收費(fèi)在快遞量增大和利潤(rùn)逐漸攤薄的今天，很多一線的快遞哥表示受不了。與此同時(shí)，外界也評(píng)論，這種方式去“套現(xiàn)”是否能長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)，智能快遞柜的盈利模式外界眾說(shuō)紛紜。

如果說(shuō)房地產(chǎn)已經(jīng)成為險(xiǎn)資的寵兒，那么智能快遞柜則將淪為下一個(gè)巨頭的寵兒，這次要介紹的是E棧，是由中集電商開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的電商智能交付終端，中集電商是中集集團(tuán)旗下全資子公司，操盤(pán)的是有多年供應(yīng)鏈解決方案經(jīng)驗(yàn)的程宏達(dá)，程宏達(dá)作為一位中年的職業(yè)經(jīng)理人，他是這樣表達(dá)自己做這件事的原委的“我作為一個(gè)中集集團(tuán)里面在年紀(jì)和經(jīng)驗(yàn)不上不下的角色，年紀(jì)不太大，經(jīng)驗(yàn)還豐富，這事估計(jì)就我最合適了”。在外界看來(lái)，速遞易、豐巢、E棧都是在提高最后100米的效率，但是他們的基因不同而決定著它們的結(jié)局也將不一樣。

為什么巨頭都想做最后快遞柜？

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年快遞業(yè)務(wù)量完成206億件，同比增長(zhǎng)48%，而2014年同比增速52%，電子商務(wù)的仍是主流，快遞業(yè)務(wù)量增速雖有放緩，但是總量巨大，于此同時(shí)，快遞行業(yè)利潤(rùn)被攤薄，快遞員要維持原有的待遇薪酬，必須送得更快，提高送貨效率，因此快遞柜應(yīng)運(yùn)而生。

E棧有什么不同？

深圳中集電商物流科技有限公司注冊(cè)于2014年12月12日，在深圳的蛇口港，在企查查中得知，注冊(cè)資本為1億人民幣，其中深圳中集投資有限公司控股70%，而深圳港灣睿仕股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)控股30%。創(chuàng)始人兼總經(jīng)理程宏達(dá)表示，公司第一期已經(jīng)投資3.5億元，其中現(xiàn)金1億外加2.5億信貸資金，第二期的投資資金將達(dá)到8億人民幣。目前在廣州（由中集電商廣州分公司——廣州易棧信息科技有限公司管理）和深圳已經(jīng)進(jìn)入4000個(gè)社區(qū)，E棧目前產(chǎn)品柜僅限取件功能，不具備寄件功能。有別于速遞易，E棧目前并未向快遞員端和社區(qū)用戶端收費(fèi)，而程宏達(dá)表示，中集電商致力于提高整個(gè)物流行業(yè)的效率，盈利方式會(huì)在最后100米效率提升后提供供應(yīng)鏈整合方案等方式收費(fèi)。E棧目前的周轉(zhuǎn)率達(dá)80%-90%，而在2016年將繼續(xù)在廣州和深圳小區(qū)新增布點(diǎn)5000個(gè)。目前，E棧共有4種柜型，以滿足不同體積容量的物品寄存，除此之外還提供了常溫和保鮮兩種柜型，據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人徐兆穎表示，目前E棧獨(dú)立支付進(jìn)入小區(qū)的電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)和租金，快遞柜運(yùn)營(yíng)不依賴(lài)加盟，全部自營(yíng)維護(hù)。

中集集團(tuán)為什么要做這樣的一個(gè)事情

中集集團(tuán)全稱(chēng)為中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司，在2004年之前從事的基本是集裝箱業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)涵括：干貨箱制造、冷藏箱制造、特種箱制造、模塊化建筑、地板業(yè)務(wù)。集裝箱這塊業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)有獨(dú)立的子公司（中集集團(tuán)集裝箱控股有限公司），而程宏達(dá)在2004年前就職于美國(guó)總統(tǒng)輪船海運(yùn)公司。后來(lái)在中集專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，提供供應(yīng)鏈方案，讓更多的國(guó)貨走到世界各地。雖然程宏達(dá)已經(jīng)辭去其他職務(wù)專(zhuān)注于中集電商，但手邊還有一本關(guān)于化工用品和汽車(chē)行業(yè)供應(yīng)鏈的解決方案介紹冊(cè)。程宏達(dá)介紹供應(yīng)鏈最簡(jiǎn)單的理解是，如何讓一個(gè)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，通過(guò)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)，在中美陸運(yùn)、碼頭、海運(yùn)都能暢通無(wú)阻、高效到達(dá)。而在2004年后，中集集團(tuán)不斷發(fā)展，已經(jīng)開(kāi)拓了道路運(yùn)輸車(chē)輛、能源、化工及食品裝備 、海洋工程、物流、空港設(shè)備、金融板塊、房地產(chǎn)、聯(lián)合卡車(chē)等板塊，而2014年后，隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊和推動(dòng)作用，中集電商以快遞柜為入口，實(shí)則為了更加優(yōu)化物流領(lǐng)域。程宏達(dá)在采訪中介紹在歐美國(guó)家，物流已經(jīng)趨于智能化和少人化，中國(guó)大潮也不遠(yuǎn)了，中集作為物流的方案提供商，牽頭做這個(gè)事情，變得很自然。

程宏達(dá)的產(chǎn)品觀

程宏達(dá)認(rèn)為：①中集電商駐點(diǎn)目前策略是做透北上廣深，原因在于北上廣深存在收入高、勞動(dòng)力成本高，快遞行業(yè)日益增長(zhǎng)的單量必須有更高效的解決方案。因此優(yōu)化最后100米成為必然，以小區(qū)作為起點(diǎn)，而不是以學(xué)校和寫(xiě)字樓的智能快遞柜成為大風(fēng)口。②在O2O熱潮下，很多更小的個(gè)體面臨著線下配送成本高而壓抑O2O發(fā)展的尷尬局面，免費(fèi)開(kāi)放快遞柜，提升了商業(yè)效率和物流效率。在E棧的微信公眾號(hào)端，上面已經(jīng)接入小白兔干洗和隨時(shí)噴車(chē)漆的社區(qū)生活服務(wù)，還有弈百跨境購(gòu)、天虹和菜鳥(niǎo)自提點(diǎn)這些更高頻的流量輸出。程宏達(dá)反觀目前國(guó)內(nèi)物流行業(yè)目前仍處于勞動(dòng)密集型行業(yè)，非標(biāo)準(zhǔn)是一種表象，而中集電商要做的就是在后端100米提升效率之后，提供一個(gè)物流行業(yè)更加智能優(yōu)化的解決方案，讓裝備+服務(wù)+鏈條+標(biāo)準(zhǔn)化+信息流成為可能。他深刻的指出，中國(guó)物流從無(wú)到有，從有到量的轉(zhuǎn)變的同時(shí)，原有的勞動(dòng)密集型和物流紅利已經(jīng)變成短板，中集電商逐步在構(gòu)建物流2.0的密集網(wǎng)絡(luò)+城市解決方案，讓效率變得更高，而中集電商最終會(huì)成為物流和電商配套服務(wù)商。

一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步講究天時(shí)、地利、人和。翻譯過(guò)來(lái)是是否選擇對(duì)的時(shí)間，要成為該行業(yè)的先輩而不是先烈，要注重發(fā)展的節(jié)奏和選擇對(duì)的首發(fā)點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，改變的不單是產(chǎn)品的整合模式，更為重要的是內(nèi)在的組織結(jié)構(gòu)和鼓勵(lì)期權(quán)。中集電商有經(jīng)驗(yàn)和資金優(yōu)勢(shì)、三泰控股起了個(gè)大早，豐巢擁有現(xiàn)成的股東導(dǎo)入資源。三角鼎力已成格局，孰能執(zhí)牛耳，且看2016吧。